壹豹企业网
客服电话:183-1823-4091

如何才能抓住消费者的心理呢?

   日期:2020-05-19     浏览:326643    
   如何才能抓住消费者的心理呢?首先,我们必须认清消费者一般都有哪些消费心理和需求。

  消费者的购买心理,表现在以下若干方面:

  1,求实心理。首先要求产品必须具备实际的使用价值,选购商品时注重商品质量和实际效用,讲求商品实用,耐用,并要求周到的服务

  2.求安全心理。消费者要求在使用商品中,必须保障安全,尤其像食品饮料,药品,洗涤用品,卫生用品,电器用品,和交通工具等,更要求安全可靠。肇庆企业网

  3,喜新心理。追求商品的新颖和时髦,注重社会的流行样式,一般消费者对产品兴趣浓厚。有些人有求“奇”心理,购买商品喜欢新奇,以引人羡慕。

  4,求美心理。爱美是人的一种本能和普遍要求,消费者会因为某种商品形态优美,款式独特,装潢漂亮,保障精美而产生购买愿望。

  5,求廉心理。选购商品讲求经济实惠,对是质量相近的商品,一般选购价格较低的。有些消费者则喜欢购买削价处理的商品和廉价折扣的商品。

  6,慕名心理。一般消费者都喜欢名牌产品,对名牌产品给予很高的信赖感。

  7,从众心理。社会风气和周围环境往往会给购买者一种驱动力。使一个人努力想买到别人已经拥有的商品,如果见了许多人买了一套新家具,也效仿买来。

  8。偏好心理。由于个人的情趣好爱好,而形成了对某类商品的特殊爱好。如有的人以精神上求得快乐为主要目的。

  9,好胜心理。这种人购买某种商品往往不是由于急切地需要,而是为了赶上或超过他人,以求得心理上的满足。

  10,疑虑心理。对某种商品的质量,性能,功效持有怀疑态度,如怕使用不便或不耐用。

  11,逆反心理。人们往往对越是禁止的事情,越是感到好奇:越是得不到的东西,也越是向往。如买涨不买落,时尚的流行往往从一端转到另一端。

  12,颜色倾向心理。不同的消费者对不同的颜色有不同的指向性和偏爱。因为不同的颜色会使人们产生不同的心理感受,轻重感,距离感和明亮感,还会引起人们不同的联想,使人产生疲劳感或愉悦感等。

  13,选择心理。对商品希望得到挑选机会,在购买过程中要求受到尊重,同时有迅速达成交易的求速心理。

  消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。只有当商品满足了消费者心理需要,消费者才会产生购买动力,进而成交。因此在制定营销策略时务务必切合消费者心理。只有抓住消费者心理,才可以生产出适销的产品,也保证了自己所营销的产品顺利的销售出去。

  


特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


0条 [查看全部]  相关评论
相关行情
推荐行情
点击排行
买家保障支持先行赔付
担保交易保障每一笔交易
实地验厂真实性并拍照取证
委托找厂5万家工厂等您下单
手机客户端随时随地 快捷方便
商城| 供应| 求购| 企业名录| 商务| 行情| 展会| 资讯| 招商| 品牌| 人才| 知道| 专题| 图库| 论坛|